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靠小紅書、靠大平臺、她成了最會賺錢的團購商家
2025-03-10

@薔薇XX禮業(yè)  劉薇

“一直想把生意做得再大一點,我懂怎么搞營銷,也有人脈,就是缺好產(chǎn)品,直到遇到天馬運動,大平臺就是不一樣,不是小渠道能比的,品牌多品類全,對我的團購生意有很大幫助!”

從最初涉足公司福利集采業(yè)務,到切入運動品類團購這個新興賽道,再到抓住小紅書內容營銷的藍海,每一步轉型都恰到好處地踩準了市場節(jié)奏。

“一年幾千萬的訂單”,別人都說她是老天賞飯吃,只有劉薇自己知道,眼前的成功都離不開自己每一次的大膽一搏。

01 有人脈,缺有好資源的大平臺

2016年,劉薇憑借著自身積累的人脈資源做起了企業(yè)福利采購生意。初期,她的業(yè)務范圍僅限于米面糧油等主副食品類,隨著客戶量不斷增長,對采購品質和新穎度的要求也在不斷提升。

劉薇逐步將供應品類拓展至家居百貨、數(shù)碼小家電等領域,但這樣的品類覆蓋在她看來仍顯不足。

"我一直覺得我把采購做得太窄了,只局限在福利采購上。其實很多事業(yè)單位的工服采購、勞保采購我也能做,我有這方面的人脈,缺的是相應的資源。"

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在服務大型企業(yè)客戶,特別是國企、事業(yè)單位的過程中,這類客戶對采購標準要求極高,最好能有成熟的團購服務經(jīng)驗,劉薇深刻認識到供應商選擇的重要性。

經(jīng)過深入調研比較,劉薇最終選擇了天馬運動作為合作伙伴。

“我主要看中天馬運動有很多國央企服務經(jīng)驗,更重要的是有資源實力,品牌多、品類全,能覆蓋我這邊客戶大半的服裝采購需求。”

天馬運動目前合作阿迪達斯、耐克、特步、斯凱奇、彪馬等200+運動品牌,800萬+件現(xiàn)貨庫存量,提供豐富的采購選擇滿足終端客戶的采購要求。

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更有專業(yè)團購團隊提供一對一采購服務,劉薇只需要將終端客戶的需求報給天馬運動業(yè)務經(jīng)理,半小時內就能收到多個組貨方案。

與天馬運動合作的第一筆訂單,300件速干T恤、300雙運動跑鞋,從選品、訂貨到運輸、交貨,整個流程只用了3天半的時間。

“服務非常專業(yè),第一次合作我也沒想過會這么順利,我都沒花什么精力,選品、方案、調整都是業(yè)務經(jīng)理我?guī)透愣ǖ模吞祚R運動合作真的太省心了。”

02 營銷+技術,讓團購生意發(fā)榮滋長

隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大,劉薇的禮品公司已經(jīng)占據(jù)了本地企業(yè)市場40%以上的份額。本地客源飽和,她開始積極探索新的營銷渠道和業(yè)務增長點。

劉薇最先看中小紅書的流量池,彼時小紅書正在做商業(yè)化布局,短直一體是小紅書的發(fā)展重點。

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"很多人反對我做線上投流,認為把當?shù)氐纳庾龊镁妥銐蛄恕5沂冀K認為,如果公司只是維持現(xiàn)狀,很容易陷入發(fā)展瓶頸。現(xiàn)在有了天馬運動這樣強大的供應鏈支持,拓展新市場算是有了可靠的后盾。"

事實證明,她的判斷是正確的。2023年,僅通過小紅書渠道她就獲得了200多個成交客戶,其中發(fā)展成為穩(wěn)定合作客戶的就超過30家。

并與武漢一大型民營企業(yè)達成深度合作,在天馬運動技術支持下,為企業(yè)打造了線上積分商城,天馬運動平臺商品一鍵上架積分商城,所有商品支持一鍵代發(fā),員工可以隨時隨地兌換商品。

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"一直以來與天馬的合作主要集中在貨品資源方面,沒想到在技術實力上天馬的表現(xiàn)同樣令人刮目相看,和大平臺合作就是有這樣的好處,不僅放心,更省心。"

這次合作的成功不僅獲得了企業(yè)管理層和員工的一致好評,更讓劉薇看到了新的發(fā)展機遇。目前,她已經(jīng)將與天馬運動合作開發(fā)的線上商城項目作為成功案例在小紅書平臺重點推廣。


在經(jīng)營這件事上,劉薇一直都是堅持自己的想法,所謂的"風口"從來都不是偶然,是基于對趨勢的精準研判、資源的最大化利用。

未來,天馬運動期待看到更多像劉薇這樣勇于創(chuàng)新、敢于突破的商家,在新的市場環(huán)境中抓住新機遇。

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